您正在出售您提供的结果而且你的价格很高

missmorjina550

阅读“为销售而建”这就是您的客户想要的。当您收取高价时您就是在向客户保证您是最好的。而且买最好的真的感觉很好。付出更多的人比不付出更多的人得到更多的结果。他们参与其中因此他们希望取得更大的成功。当然当你收取溢价时扩展规模就会容易得多。美元的收入目标比美元的收入目标更容易实现。你不收取高价的原因只有两个要么你认为你的专业知识不值得要么你认为它值得但你相信如果你收取更多费用没有人会为此买单。为了克服这个障碍请阅读“为销售而生”并让我在你的脑海中低声说道“你可以收取更多费用。”。不要为了构建可以出售的东西而阅读这本书尽管你肯定会从中得到它。阅读它以了解如何“产品化”您的知识产权。这真的很容易读。它讲述了一位广告公司老板的故事因此会引起共鸣而且它读起来更像是小说而不是一本商业书籍。

一旦您制定了被动收入计划请询问客户潜在客户和行业朋友他们想要需要什么。然后设定一个目标从现在起一年后推出您的第一个被动收入产品然后开始工作业务发展糟透了您需要在心态上进行的第三个转变是停止依赖推荐和口碑。这是实现代理增长的非常简单的方法因为我们大多数人并不真正喜欢销售。因此我们忽视了它并依赖于我们的推荐和口碑的荣誉。直到我们需要一两个新客户然后我们就会惊慌失措开始推销 捷克共和国移动的数字 电话接触那些我们更了解但不适合合作的潜在客户。然后它就不起作用了更多的是因为我们绝望了而不是因为潜在客户认为我们没有价值。所以我们放弃了。只有当有人向我们发送一些业务时我们才会维持现状并实现代理增长。只要经济良好失业率下降人们在赚钱这种策略就有效。但一旦经济出现转变聘用新的首席营销官或首席执行官离开我们所做的工作就会面临风险。重大风险。突然间您看到一家业务下降了而您却没有任何东西可以取代它。没有胜利的追逐如果你错了并且继续依赖推荐和口碑你已经知道那种生活是什么样子了。



你去参加一个又一个的会议。还有咖啡午餐和饮料。你接听一个又一个电话。每一次会议都令人兴奋。潜在客户希望与您合作。你很忙您回到办公室根据与潜在客户的对话编写最佳的定制提案。你把它编辑好让它变得漂亮然后把它寄出去。然后你等着。你等着。你再等一下。不想显得绝望你发送了一封快速的“签到”电子邮件。你再等一下。最后在几周没有收到潜在客户的消息后你将他们从你的名单上删除了。为什么不创造自己的命运呢停止依赖推荐和口碑但是如果您不再依赖推荐和口碑来实现代理机构的发展呢如果您想出一种方法来控制您的渠道在不编写提案或回复的情况下添加新客户并停止过度服务这样您就可以根据自己带来的价值而不是最低每小时工资获得报酬该怎么办你可以预测现金流并在淡季的夏季打开水龙头或者计划休假因为你赚了足够的钱可以这样做。您拥有多个收入来源因此当您失去客户时您的反弹速度会更快。而且如果您停止依赖推荐和口碑您就停止撰写提案和回复。如果你创造了多种收入来源从一种基于你交付的结果的高价产品开始当然然后从那里开始增长你的机构突然变得能抵御经济衰退变得能抵御疯狂的客户你就会得到只与您理想的客户合作。我有一位董事总经理他会称这为。