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皮质智能
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皮质内容分析师
现场营销是一种旨在品牌与消费者之间直接互动的策略，消除中间商并将潜在客户转化为购买者。

通过这种策略，买家不再被动，而是开始在 法国 Whatsapp 数据 营销活动或行动中发挥主导作用。他们体验到独特且个性化的体验，这增强了他们的参与度，从而实现更快的转化。

让我们一起来了解一下这在实践中是如何发生的？继续阅读即可看到：

现场营销的详细概念；
该策略为您的公司带来的好处；
如何付诸实践；
以及更多！
什么是现场营销？
Field Marketing，可译为“实地营销”，包括街头促销、推销、样品、产品演示和直销等面对面的活动。

如果您仔细观察，您会发现现场营销本质上是AIDA 原则（注意力、兴趣、欲望和行动）的实际运用。这是因为其中的举措旨在吸引目标受众的注意力，创造对您的产品的兴趣和渴望，并最终推动行动，即销售。

现场营销通常涉及多个接触点，例如会议、贸易展览和会议。然而，有趣的是，随着越来越多的组织转向远程，该策略现在包括虚拟活动等交互式数字接触点。

简而言之，您可以将现场营销视为“推拉营销”的组合。您可以通过会议与买家联系，并在他们经历购买旅程的不同阶段时采用更加个性化的方法来吸引他们。



如何在您的公司使用现场营销？
现场营销专家与销售团队合作以实现业务目标。在实践中，其活动有助于：

通过现场活动补充数字化战略；
收集有关消费者和整个市场的相关信息；
更好地了解理想的客户档案（ICP）；
通过协作方式进行勘探和需求生成，使营销和销售保持一致；
使品牌信息与业务目标保持一致；
产生新的销售线索、构建销售渠道并实现收入目标；
除其他目的外。
现场营销的 5 个好处
查看下面的五个原因，说明为什么您应该考虑在公司中实施现场营销。

1. 现场营销提高品牌认知度
普通消费者每月会看到超过 1,700 个横幅广告，但他们真正注意到的只有一半。因此，仅仅通过广告来让一个品牌令人难忘是非常困难的。

现场营销创造了与客户建立个人联系的机会，并进行有助于加强品牌定位和认知度的互动。

2. 增强客户体验
客户体验包括所有接触点之间的交互。

现场营销是一个重要的接触点，因为它允许客户与公司进行面对面的互动。他们可以学习如何更好地使用该产品并分享他们的故事和需求以及其他好处。

3、支持销售代表努力获得市场份额
现场营销可以通过优化创建流程来支持销售部门。无论是在贸易展上与潜在客户交谈，还是帮助客户更好地使用产品或服务。

通过这种方式，获得市场份额的许多障碍都被克服了。尤其是当所销售的产品非常复杂或具有很大的学习曲线时。

4.收集营销数据以支持决策
作为一项旨在与消费者直接互动的活动，现场营销有助于获取对营销和销售决策非常有用的定性信息。

例如，它可以更轻松地发现为什么产品功能卖得这么好或者为什么它如此难以使用。

当与定量数据相结合时，定性洞察会产生可操作的洞察，以概述竞争差异化策略等。

5. 易于扩展
大多数现场营销活动（例如产品演示、活动和网络研讨会）都会提供参与者列表及其详细信息。该列表可以链接到 CRM 中记录的数据。

这样，当发生销售时，可以轻松准确地将其映射到哪个现场营销活动产生了销售。这样可以详细监控投资回报 (ROI)。

现场营销的 6 个示例
现场营销专业人员可以开展多种类型的活动来实现他们的目标。以下是一些主要内容：

产品和/或服务的演示。这些活动可以通过赠送礼物、免费样品和实践经验等举措来实现。
直销。一些产品演示会带来真正的销售，因此现场营销专业人员通常会准备库存以便交付。
游击行动。通过选择非典型的地点和方式，该领域的专业人士可以将他们的创造力付诸实践，给消费者带来惊喜，提升品牌形象和销量。
零售审核。现场营销团队通常会利用对销售点 (POS) 的访问来收集标牌、促销材料、产品、竞争举措等数据。这样，他们就能够指导与零售商的合作计划。
参加博览会。通过在展会上展示产品或服务，现场营销专业人员可以向细分受众（潜在客户或合作伙伴）展示它们，甚至为销售代表生成合格的潜在客户。