评估您当前的客户

parvej674

术语 （营销合格潜在客户或营销合格潜在客户）和 （销售合格潜在客户或销售合格潜在客户）在公司营销和销售团队之间的会议中非常常见。但是，你知道每一个代表什么吗？ 两者之间的主要区别在于所使用的标准。虽然 根据营销标准是合格的潜在客户，但 也已得到销售团队的验证。 两者都是入站销售流程中营销和销售之间必须存在的 的一部分。要了解其工作原理，让我们完成几个步骤： 定义理想的客户档案。

定义营销和销售之间的 建立资格标准 创建资格流程 衡量结果并重新评估标准 理想客户档案 ( ) 首先，明确您想为公司带来的客户的概况非常重要。 ，英文为“理想客户档案”，必须将营销、销售和产品（或售后）领域统一起来。首先群，并确定哪些客户与您合作时 C级联系人列表 间最长、对您的公司最满意并且利润最高。 确定其中最常见的特征，观察一些分类，例如： 公司规模 活动范围 业务成熟度 内部结构 您使用的工具和技术 领导机关 假设您的公司专门实施 系统，平均安装费用为 , 雷亚尔，每月费用约为 , 雷亚尔。



考虑到项目的规模，非常小的公司不太可能进行此类投资。因此，您应该关注中型和大型公司。 也许特定行业有一些竞争优势，例如，您的软件就像物流公司的手套一样适合。将其放入 中并详细说明，包括可以带来更大附加值或专业知识的标准。 下一步是在营销和销售之间建立 只不过是两个部门之间的交易、协议。基本上，他们在筹款和销售过程中调整期望并分担责任。营销和销售的共同努力是加速公司发展的基础。 一般来说，营销负责吸引和捕获合格的潜在客户。