技术销售——如何取得成功
今天，我们采访了 Classlife 的 SDR Helen Cabrera 和 Zityhub 的销售经理 Julio Herce，并询问了他们取得成功的秘诀。您认为需要做哪些不同的事情才能在 B2B 技术销售中取得成功？
海伦·卡布雷拉 – 对于 SDR 在教育领域所扮演的角色，我们不 海外数据 能感到自满。密切观察并掌握当前的教育发展几乎是必要的，特别是当重点放在外向型战略上时。
毫无疑问，我们必须创造并贡献原创性。尽管该流程和结构通常会被保留，因为它们已被证明是有效的；内容、对话者以及与语境的互动都在不断变化。因此，你必须适应每一个动作，这并不一定令人不舒服或引起不适；恰恰相反，如果你接受变化是一个常数，是一个挑战。
Julio Herce – 对！当我在银行工作时，我的生活很舒适，可以说，我的生活速度是半速的。单调的日子，审阅文件和档案......你有一个“有保障的”未来（没有公司可以保证任何事情，但你认为它可以），而且你有一份不错的薪水。相反，你生活得无聊且没有动力。
在初创公司从事销售工作涉及挑战、变化、不断学习、反复试验、发表意见、承担风险、失败、犯错、把事情做好并获得奖励......我认为值得接受挑战并每天提高自己。
个人品牌对于 B2B 技术销售专业人士重要吗？
胡里奥——我理解个人品牌就是你的身份。就像法拉利有其颜色、形象、声誉一样……我们也有。个人品牌是关于你如何表达自己、如何推理、什么能激励你——这是人们对你的评价。我认为态度与个人品牌、面对挑战和困难的方式密切相关。
Helen – 当然，销售过程中还有两个关键因素：声誉和信任。从这个意义上讲，个人品牌可以帮助传达这些价值观，提高可信度和权威性，简而言之，就是强化信息。
您在销售岗位上突出哪些技能？
七月 – 康斯坦西娅是最难熬的。他们说你需要 21 天来养成一个习惯，而需要 22 天来坚持下去。
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